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《吴江民企》专访品信纺织科技董事长沈建国
发布时间:2014-05-10 

                      

             沈建国:以品质占市场,以信誉走天下
                                                                                              -----访吴江品信纺织科技有限公司董事长沈建国

        在“日出万匹,衣被天下”的绸都盛泽,大小纺织企业有1600多家,在这众多的纺织企业中,既有像恒力、盛虹这样的行业“巨无霸”亦有一大批在各自品类里成为“小巨人”的优秀企业,吴江品信纺织科技有限公司就是其中的一家。品信成立十年来,独辟蹊径,专攻伞布面料——以时尚、个性化为主题,走出了一条适合自身企业发展的差异化之路,特别在近两年纺织行业不景气的情况下,品信以自身的优势一路前行,成为行业的佼佼者。
近日,笔者来到位于盛泽镇南麻社区的品信公司,采访了公司董事长沈建国。
  “随着市场化趋势越来越高,我们公司开始将伞布面料定位在走时尚化路线。”谈及公司定位,沈建国一脸自信。我与沈建国不熟,虽然我曾经长期在盛泽工作,但在几年前我离开盛泽后才开始听说了他的企业,一直想有机会去拜访,这次终于成行。看得出,沈建国并不是一个特别善谈的人,甚至还有点内敛,一个“70”后的成功企业家应有的自信是创业最好的注解。
        2011年10月,品信公司先后被中国纺织工业联合会授予“国家纺织产品开发基地”,“国家伞布面料开发基地”,“中国户外面料色彩研发基地”等称号,这些称号被沈建国做成大字放在公司的屋顶,以致我们老远就可以看到品信的标志,这也是品信实力的见证。
        从模仿到引领创新乃至独辟蹊径提出“时装伞”理念,从最初销售额不到3000万元到去年突破2亿元,这些“花俏布”带着品信大步走上了转型升级路。

  凭创新力领跑同行
  一块淡青色布匹上,交织着一朵朵玫瑰花,同色蕾丝修饰在花朵周围,显得十分雅致,恰如其名——“玫影含香”。这只不过是品信众多伞布面料的一种。服装节期间,品信展台吸引了不少买家驻足。来自浙江的面料采购商金锦华轻抚面料点评说:“除了品质,我们更注重面料厂家的产品创新能力,品信的面料很别致,够吸引人。”
  遮光率高达99%的糖果色全遮光面料,蕾丝与遮光布结合而成的复合面料,用金属丝点缀的花布面料……踏入品信的样品陈列室,几乎每个人都会惊叹于眼前伞布面料的新颖繁多。
  “怎么可能有做不出的布料?”这是沈建国最常挂在嘴上的一句话。2006年,当一个采购商抱怨说在国内找不到能做“变色龙”面料的厂家,只能高价进口时,他脱口而出的便是这句话。
  当时正值纺织企业在内忧外患中纷纷开始谋划转型,做内衣面料起家的沈建国已认识到:“靠便宜面料跑量可替代性太强,早晚要被淘汰!”带着寻求新市场的迫切和不服输的劲头,沈建国找来样布,和团队几经周折,研发生产出了自己的“变色龙”,也就此一脚踏进伞面市场。
  这样一个开端似乎让品信一出生便携带着大胆创新的基因,敢于突破故有的条条框框:将内衣面料改造成伞面,把最普通的面料点石成金,让不敢想象的尝试变成现实。“品信现在每年推出的伞面款式高达200多种,在设计部的每周例会上,每个设计师都要拿出几十种花样,每种花样都配有十几套颜色。”研发部设计师陈建梅告诉记者。
  “这图是两年前挂上的,当时很多人质疑这么怪的颜色怎么可能流行?”沈建国指着样品陈列室墙上的一幅图片说,图片的着色正是今年最流行的糖果色。去年,品信被增补为中国流行色协会常务理事单位,并且成为国家伞布质量标准制定的参与者之一。
凭借着对流行色的准确把握和不断创新,品信如今已成为不少同行的模仿对象。“但我们不怕模仿,因为我们创新的步伐从来没有停过。”沈建国说,品信的秘诀就在于,当模仿者跟风时,品信转而又推出新品了,“模仿也促使我们不断创新。”
用“时装伞”撑起共赢的天空
  “希望有一天,潮男潮女出门时会根据穿的衣服决定拿什么样的伞。”“时装伞”,是沈建国对品信在竞争激烈的市场中的定位。但当2008年前后沈建国第一次向合作伙伴们提出这个理念时,一些合作者却并不感兴趣。
  沈建国热血沸腾地一一“游说”:“传统低价伞利润空间小,可替代性强。要像设计服装那样设计伞面,今后才有钱赚。”说干就干,沈建国很快组建了自己的设计团队,开始按照这一思路研究伞面的色彩、花型、面料等等,并将做出的布样一一送给合作者。回忆当年,一直温润平和的沈建国不经意间流露出一丝骄傲和霸气:“我们是许多合作伞企转型升级的‘始作俑者’。”
  “梅花”是国内目前唯一上市的伞企,上市前便与品信结下深厚的友谊,至今已逾10年。“以前梅花伞主要外销,光俄罗斯市场一年销售额就有1亿多元,我们每年都会供应大量‘变色龙’给它。后来外销不行了,我们跟它一起想办法,转向国内市场。”沈建国向“梅花”提出了自己的想法:走精致化路线,设计“花俏布”,做“时装伞”。如今,就是靠着这些“花俏布”,品信与梅花一起在国内市场开拓出了一片新天地。
  与品信一起成长的客户,还有红叶、宝丽姿等一批国内优秀伞企。去年初,梅花所在的福建东石镇政府,还特别邀请沈建国参加当地的经济工作会议——这个有名的制伞企业聚集地有近500家企业做伞,而其中的领军企业全是品信的合作伙伴,用品信的伞面制作的伞引领着福建乃至我国的伞业高端市场。
  受品信带动的还有伞都浙江萧山。萧山以前主做低端伞,靠低价跑量,品信的“花俏布”初到萧山便因成本相对较高而被“冷落”。但当一些企业少量“尝试”便尝出甜头时,订单一下子多了起来。“以前,一把伞也就赚几毛钱,用了品信的面料之后一把伞可以赚到几块钱。”沈建国笑着告诉记者,如今有的伞企甚至在推出新伞时直接就用品信伞面的品名命名,制伞业的提档升级也给了品信更大的发展空间。正是在这样的“碰撞”中,“我的‘花俏布’改变了他们的老观念,他们也会提出更多新要求督促我不断进步。创新的动力不光来源于我们自己。”
  用自主布做品牌伞
  如今,伞面生意已做得风生水起,一些伞批发市场上几乎家家摊位都能看到品信的产品。沈建国却并没有把眼光局限在这一匹“花俏布”上,他希望有一天能用自己的布做自己的伞。“我很看好‘时装伞’的未来,所以我有意打造自己的品牌伞。”他津津有味地讲起自己规划的“造伞”之路:品牌的名字早已想好,已经在申请注册商标;预计明年启动,先在苏州周边景区附近铺设6、7个销售点;产品结构覆盖伞、围巾、包等,至少保证一个高端系列以支撑品牌,让“时装伞”真正成为时尚配饰。
  其实,沈建国早为“造伞”之路做了功课。2010年,他在厦门建立了研发部,主要为公司搜集伞面花式、绣花、伞形等信息。并高薪聘请7名来自国内知名伞厂的设计人员,专门从事公司伞布面料花型和款式设计。“厦门一带是高端伞制造企业的集中地,伞的设计走在全国前列。”沈建国分析道。厦门研发部也常常帮一些没有设计团队的小型伞企做设计,“这些企业经常直接拿我们的设计去制伞。”醉翁之意不在酒,在拉拢客户的同时,品信也积累了一些制伞的经验。
准备大展宏图的沈建国眼下也有着自己的烦恼:延伸产业链,打响自己的品牌伞,更需要专业团队来策划、营销,品信现有的团队力量显然不足以支撑;“花俏布”市场的不断扩大亟须匹配的生产规模,但身处苏州这片热土,受土地和环保指标的限制,企业的扩张脚步只能暂且缓一缓。“我们网络销售这块还没做,未来的空间还大得不得了。”沈建国说。对品信而言,停不下的是梦想的翅膀,是成长的步伐。
尾  声
沈建国还喜欢书法、收藏等艺术,他自己的办公室和公司的接待室就是一个令人沉醉的艺术空间,书法作品、红木家具、形态各异的太湖石、自己作画烧制的花瓶……在繁忙的工作之余,他最大的爱好就是和三五文朋诗友一起谈收藏、谈书法,多年来他收藏的各类石头不计其数,许多珍贵的石头是他另一份梦想的寄托。在盛泽,大大小小的企业家老板何其多,但真正能够把企业和艺术融为一体的并不多,而某种意义上来说,品信的伞布其实也是一种艺术,为沈建国撑起了一片别样的天地。


 

 
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